張騏騏的博客

上星期，有个网友在创业咨询论坛上发帖子问我，到底有没有肯定能够成功的路？还非要我讲得具体些不可。 我回答说，有啊！有这么一条路，只要你肯走，就一定能成功。这条路就叫做“成功之道”。 当牛奶业遇到困难时，你去帮助奶牛养殖户出主意，帮助他们解决眼前所面临的困难，你就能成功。 当别人找不到销售渠道，为积压的产品心烦意乱时，你去帮助他们解决销售问题，把库存货卖出去，把资金盘活，你就能成功。 当别人缺资金时，你去帮助他搞到资金，做大生意，你就能成功。 当别人缺技术时，你去帮助他攻关，技术创新，你也能成功。 …… 而眼前最普遍的问题，是企业遇到了发展上的困难，好多老板都在谋求出路。在这种情况下，你去帮助他们解决困难，寻找好的出路，你肯定能够成功。 有人听了，马上反对，说：“可我不具备你所说的这种能力呀，这可怎么办才好？” 我说，你不用担心啊，听我慢慢来帮你分析。虽然，从整个社会上来看，你成不了专家，帮不了大家的忙。可如果缩小一下范围，重新定义一下你要服务的对象的话，你还能不能成为专家呢？比如，你把人群缩小到自己平时活动的圈子里来，或者干脆缩小到自己家里来。这样，你能不能做专家了呢？我曾经说过，任何人都可以成为第一名，只要懂得细分市场。你通过服务好你细分出来的这个特定人群来获得一个阶段性的成功，随后，慢慢地，你的名气就会大起来，你的服务圈子就会扩大。如此下去，你还能不能成功呢？显然能！ 所以，天下的成功之道，都是相通的，那就是： 通过帮助他人来获得成功。他人所遇到的困难，就是你的需求。有需求就会有市场，这也是铁定的规律。因此，帮助他人是成功之道中永远不变的主题，而细分市场则是具体操作的一种办法。

摘要：  1.老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间、花成本，还会给竞争对手落下空子，所以宁做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高、风险小。
2.不要口无遮拦，让好好的企业被谣言所杀。
3.做事一会风一会雨，常常不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。
4.记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做。
5.一...

摘要： 01.每天告诉自己一次 02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。 03.生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。 04.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。 05.生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。 06.发光并非太阳的专利，你也可以发光。 07.愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。 08.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。 09.贪婪是最真实的贫穷，满...

摘要：
无论你的目标是什么，一旦你明确了目标，就要拥有自信的心态。成功永远只青睐有自信的人！

摘要： “反客为主”用于商品解说，就是要变被动为主动，掌握主动权。 　　主、客双方是可以互相转换的。一方面，我们把购买对象当成“客”，另一方面，我们拜访时，也是对方的“客”。买与不买是对方说了算，而买什么好，则应该是我们掌握主动权。保险商品的特点和组合搭配，对方多是外行。如果客户不懂保险，我们要讲到他懂，如果略知一二，我们要讲到...

摘要：
中国出口信用保险公司倾力打造
北京消息作为研究国家风险的专业机构--中国出口信用保险公司将于今年11月中旬对外发布第一份《国家风险分析报告》。该《报告》将首先对全球60个国家的基本信息、政治经济和社会发展现状、市场机遇与风险状况进行分析，并在此基础上予以评级。
《报告》中涉及的60个国家覆盖我国2004年对外经济贸易总量的70%以上。随着我国对外经济贸易的快速发展，参与国际竞争...

摘要： 案例： 　　王医生，男，50岁，从某国企职工医院停薪留职自办诊所，单位上“三险一金”等保险。妻子40岁，无单位、无职业，自费缴养老保险，年缴费2000元左右，无其他保险，两个女儿已大学毕业，待业在家。诊所平均月收入4500元，月均日常开支2000元，月结余2000元，全部存银行，银行存款20万元。几年前投资股市1万元，现该股已退市，预计仅值800元，无其他投资。王医生...

摘要： 　每天做7件事，完全可能保持健康的体魄。23日，受招商银行武汉分行之邀，台湾健康专家林光常博士专程来汉做了一场健康知识讲座。林光常介绍，人的疾病多数是由生活习惯、饮食方式不良造成的。要保持健康，每天需做7件事。 　　第一，晚上21时至23时熄灯就寝。人的一天有5个睡眠高峰。第1个高峰是晚上23时。错过后，只能在第2个高峰———凌晨2时熟睡，更重要的是，睡眠...

摘要：
近日，读者李小姐来电咨询，自己大学毕业已三年，目前单身，有一份稳定的工作，想为自己买一份保险，想请教专家，如何购买比较合适？
对此，中国人寿专家建议，李小姐先确认自己的保险需求与保费负担能力，再确定保险种类和保险金额，这样就可以选购适合的保险。
专家认为，像李小姐这样的“单身贵族”，工作一段时间并有一定的积蓄，开始为　“二人世界”...

摘要：    保险在我国的起步较晚，保险公司与消费者之间也存在过纠纷，被迫对簿公堂的例子也不少。除了保险公司的责任外，消费者需要注意哪些问题？他们认识的误区是什么？该怎样正确理解保险呢？
　误区一：买保险是储蓄 　　解读：保险是防守型理财，内涵要比储蓄丰富得多。 　　常有读者打电话咨询说：“我想买保险，就是储蓄型的那种，请问哪种保险好？”关于保险和储蓄...